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Verkaufsgespräche

Verkaufsgespräche

Wenn man Produkte verkaufen möchte so ist vor dem Verkaufsabschluss meist ein persönliches oder auch telefonisches Verkaufsgespräch unverzichtbar, wenn es darum geht dass es sich um erklärungsbedürftige oder auch hochpreisige Produkte handelt. Deswegen muss in diesen Fällen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch als Werbung vorhanden sein.

Dieses gilt vor allem dann wenn der Konsument das Unternehmen oder auch das Angebot noch nicht kennt, dann muss der Konsument im Verkaufsgespräch auf das Produkt aufmerksam gemacht werden und dadurch zu einem Erstkauf bewegt werden. Wichtig ist dabei das beim Verkaufsgespräch das Produkt sachlich erklärt wird, und auch auf die emotionale Ebene des Kunden eingegangen wird.

Deswegen ist es wichtig das der Verkaufsberater die Fähigkeit hat im Verkaufsgespräch überzeugend aufzutreten. Dieses ist eine wichtige Voraussetzung für den unternehmerischen Erfolg, und deswegen ist es auch sehr schwer entsprechende Verkaufsberater zu finden die Produkte oder Dienstleistungen in einem Verkaufsgespräch gut verkaufen können.

Bei einem Verkaufsgespräch sollte man daran denken, der Erfolg beginnt im Kopf. Erfolgreiche Verkaufsgespräche müssen vorher gut vorbereitet sein, man muss sich eine Grundstrategie festlegen, und man muss den optimalen Gesprächseinstieg finden. Der Verkaufsberater muss auf Einwände des Kunden erfolgreich reagieren können. Vorteile von Verkaufsgesprächen sind:

  • man kann direkt Produkte sofort verkaufen

  • die Kosten eines Verkaufs sind direkt planbar

  • erklärungsbedürftige Produkte sind somit gut vermarktbar

Die Nachteile bei Verkaufsgesprächen sind aber auch:

  • Gute Verkaufsberater sind rar

  • dadurch sind hohe Prozente für den Verkauf einzurechnen

  • es muss der entsprechende Zeitpunkt gefunden werden um ein Verkaufsgespräch zu führen

  • das Produkt muss sich von der Masse abheben

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